ວິຊາ: ຫຼັກການ-ການຕະຫຼາດ
Subject principle of marketing
ບົດທີ 1
ຄວາມຮູ້ທົ່ວໄປກ່ຽວກັບຫຼັກການການຕະຫຼາດ
Unit1 the General of principle of marketing
I.
ຄວາມໝາຍຂອງປະເພດຕະຫຼາດ (definition of market type)
1.
ຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກ consumer market
ແມ່ນຕະຫຼາດສຳລັບການອຸປະໂພກ ແລະ ບໍລິໂພກໝາຍຄວາມວ່າໃນນາມບໍລິສັດຂາຍສິນຄ້າ ແລະ
ການບໍບລິການຫຼາຍຢ່າງ ແລະ ຫຼາຍຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນ: ເຄື່ອງດື່ມ, ໂທລະພາບ, ແຟັບ ແລະ
ອື່ນໆ ຜູ້ບໍລິຫານຕ້ອງໃຊ້ເວລາ ແລະ
ຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອສ້າງຮູບແບບຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນໃຫ້ເໝືອນກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂັນແຕ່ສີ່ງທີ່ແນ່ນອນທີ່ສຸດກໍຄືຈະຕ້ອງຮູ້ຈັກເລືອກກຸ່ມ
ຫຼື
ປະເພດຕະຫຼາດທີ່ຖຶກຕ້ອງເໝາະສົມພ້ອມນັ້ນຈະຕ້ອງຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນອັນໃດທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ
ຈະຕ້ອງແຈ້ງໃຫ້ເຂົາຮັບຮູ້ຢ່າງໃດ ແລະ ຈະໂຄສະນາຕໍ່ເນື່ອງຫຼາຍ ຫຼື
ນ້ອຍຈື່ງຈະເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດໄດ້ຮັບຮອງຈາກຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ
2.
ຕະຫຼາດທຸລະກິດ business market
ແມ່ນບໍສັດທີ່ຂາຍສິນເຊີ່ງຂາຍສິນຄ້າ ແລະ ການບໍລິການຂອງທຸລະກິດ ຫຼື
ສິນຄ້າອຸດສະກຳຜູບໍລິຫານຕ້ອງກາຍເປັນຜູ້ທີ່ມີມືອາຊີບເຊີ່ງມີຄວາມຮູ້ ແລະ
ປະສົບການຜ່ານການຝຶກອົບຮົບມາແລ້ວເປັນຢ່າງດີຈິ່ງຈະມີຄວາມສາມາດໃນການປະເມີນເລືອກຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍເນື່ອງຈາກຜູ້ຊື້ຜະລິດຕະພັນໃນຕະເຫຼາດທຸລະກິດ
ເພື່ອຫວັງຜົນກຳໄລ ດັ່ງນັ້ນຈື່ງເປັນໜ້າທີ່ຂອງຜູ້ບໍລິຫານການຕະຫຼາດທີ່ຈະຕ້ອງສະແດງສີມື
ໃຫ້ຜູ້ຊື້ເຫັນວ່າ ຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດຈະສາມາດເຮັດໃຫ້ເຂົາປະສົບຜົນສຳເລັດ
ເຮັດໃຫ້ມີກຳໄລຕາມເປົ້າໝາຍທີ່ວາງໄວ້ ການໃຊ້ການໂຄສະນານັບວ່າມີບົດບາດສຳຄັນ
ແຕ່ວ່າວິຊາການ, ຝ່າຍພະນັກງານຂາຍ, ລາຄາ,ຊື່ສຽງ,ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖື ແລະ
ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຈະມີບົດບາດສຳຄັນກວ່າ.
3.
ຕະຫຼາດໂລກ Global
market
ແມ່ນບໍສັດທີ່ຂາຍສິນຄ້າ ແລະ
ການບໍລິການໃນຕະຫຼາດໂລກທີ່ມີການແຂ່ງຂັນກັນຫຼາຍຂື້ນໃນທຸກດ້ານຜູ້ບໍລິຫານຂອງແຕ່ລະບໍສັດຈະຕ້ອງຕັດສິນໃຈເລືອກເອົາປະເທດ,ເລືອກເອົາກົນລະຍຸດການເຂົ້າປະເທດ
ແລະ
ມີການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການປັບປ່ຽນຜະລິດຕະພັນໃຫ້ຖຶກກັບຄວາມຕ້ອງານຂອງລູກຄ້າໃນແຕ່ລະປະເທດ
ການກຳນົດລາຄາ, ການປັບການສື່ສານໃຫ້ເຂົ້າກັບວັດທະນະທຳຂອງແຕ່ລະປະເທດ ຫຼື
ໃຫ້ຖືກຕ້ອງກັບກົດຫໝາຍລວມເຖິງການເຈລະຈາຕໍ່ລອງ ແລະ
ຂໍ້ຮຽກຮ້ອງຂອງລູກຄ້າຕະຫຼອດເຖີງລະບຽບການຄວບຄຸມສິນຄ້ານອກຈາກນັ້ນອັດຕາແລກປ່ຽນ
ອາດຈະມີການປັ່ນປ່ວນ ແລະ ອາດຈະເພີ່ມຄວາມສ່ຽງທາງທຸລະກິດ
4.
ຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກຳໄລ Nonprofit and government market
ທີ່ມີການດຳເນີນງານເພື່ອສັງຄົມເປັນສ່ວນໃຫ່ຍເຊັ່ນ: ສະຖາບັນ, ໜ່ວຍງານ,ໂຄງການ,ອົງການຊ່ວຍເຫຼືອຕ່າງໆຂອງລັດທະບານແລະສາກົນ
ການຂາຍສິນຄ້າໃຫ້ອົງການເລົ່ານີ້ຕ້ອງມີການລະມັດລະວັງເລື່ອງລາຄາເພາະອົງການເລົ່ານີ້ມີອຳນາດຊື້ຈຳກັດດັ່ງນັ້ນວິທີການຂາຍທີ່ດີກວ່າໝູ່ສຳລັບອົງການເລົ່ານີ້ຄື:
ການຍື່ນຊອງປະມູນຜູ້ທີ່ຂາຍທີ່ມີລາຄາຕ່ຳສຸດຈະເປັນຜູ້ທີ່ຖຶກຄັດເລືອກ ແລະ
ຕ້ອງຢູ່ພາຍໄຕ້ຂໍ້ກຳນົດຂອງໜ່ວຍງານນັ້ນ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น